П 4.17 - Как сделать так чтобы сильные управленцы трудились на вас как можно дольше и продуктивней?

Большинство сотрудников вынуждены работать, им нужно получать заработную плату просто чтобы выжить. Для них работа — это трудовая повинность, досадное недоразумение, которое происходит с ними почти каждый день. И если бы была возможность, они бы с удовольствием отказались от этого «удовольствия». Грустно, но это факт.

Лишь небольшая часть сотрудников любит то, чем занимается. Да, иногда они могут от этого уставать, но это временно. Их работа — часть их самоидентичности и иногда способ самореализации. Быть хорошим востребованным специалистом, значение которого признают в коллективе и обществе, — способ удовлетворить базовую потребность в признании и значимости.

Сильный управленец отождествляет свою компанию и коллектив, которым он управляет, с собой. Сила его компании — его сила. Он как вожак стаи. Даже если это право ему дали на время «старейшины».

Этот психологический аспект нужно понимать и умело использовать. Потребность сильного руководителя — быть лидером. А для этого нужна компания.

А для того чтобы создать компанию, нужен предприниматель, который потом грамотно передаст свою роль операционного лидера преемнику.

Что нам дает понимание этого аспекта?
То, что без вас у сильного управленца не будет компании (паствы, которая будет его ценить, слушать и уважать). Вы для него такая же ценность, как и он для вас.

Сильный лидер ищет такую компанию и основателя, который позволит ему стать настоящим «вожаком стаи» и повести её за собой в светлое будущее через череду передряг и приключений.

А где в этом уравнении деньги?

Вы правильно заметили, что деньги для такого лидера не так важны, как его роль и возможность самореализации с помощью компании. Сильные управленцы не всегда стоят очень дорого. Тут не работает модель «больше плачу — лучше работает». У таких людей другой корень мотивации.

Если главный мотиватор — деньги, то этот человек уйдет в другое место сразу, как только ему предложат больше денег. Деньги важны, но не для сильного управленца, который нужен вам. Для него это сопутствующее, само собой разумеющееся следствие его работы. Он понимает, что он их зарабатывает, а не получает. У него должна быть возможность заработать любые деньги, без ограничений по потолку, но пропорционально заработку компании. Честная сделка.

В чём же заключается стратегия «со мной выгоднее, чем без меня»?

Суть её проста — найти или вырастить из компании такого управленца, для которого ваша компания будет лучшим приложением его энергии и компетенций. И позволить ему раскрыться под вашим чутким контролем, но в качестве ментора и помощника, а не в качестве руководителя руководителя.

Дать ему возможность зарабатывать любые деньги пропорционально доходу компании. И реализовывать свои инициативы, а не только ваши спущенные сверху.

В таком случае ваша компания для такого человека станет инструментом достижения своих внутренних целей. А это очень сильный мотиватор и ценность.

Лишь малый процент сильных управленцев способны создать свою компанию. Для этого нужны иные компетенции. То, что вы создали, — единственный шанс для большинства сильных руководителей реализовать свой потенциал.

Что такое доля в бизнесе? Это партнёрство. А что такое полноценное партнерство?

• Право получать пассивную прибыль
• Право на долю от продажи активов
• Обязанность разделять убытки и риски компании

И если с первыми двумя пунктами всё хорошо, это чистый позитив, то с обязанностью нести на себе риски бизнеса — спорный вопрос. Нести риски бизнеса, в котором он не принимает конечного решения и может много потерять в случае неудачи.

Важно понимать, что этот риск отделяет 95% людей от предпринимательской деятельности. Предприниматель — это психологическое отклонение от нормы. И не нужно примерять по себе людей, которые у вас работают, они мыслят по-другому. Иначе бы не работали у вас, занимались бы своим делом.

Полноценное партнерство несет в себе ряд сложностей, которые могут перевесить плюсы для вас:

• Право получать пассивную прибыль значит, что сотрудник может перестать работать, а вы будете обязаны продолжать ему платить. Он партнёр. Он может прийти и сказать: «Я устал, я сейчас подготовлю себе преемника и на пенсию». Все сотрудники временные.

• Право на продажу доли активов подразумевает, что сотрудник может продать свою долю в компании кому-то. Это часть его собственности.

А если партнёрство, но условное, типа «фантомных» акций?
Это когда сотрудник акционер, пока он работает в компании, он не является юридическим собственником компании, но получает часть дивидендов как экстра премию к своей зарплате.

Это, по сути, аналог годовой премии. Так зачем усложнять, если речь идет об одном сотруднике? Если есть возможность не усложнять — не усложняйте.

Однако «фантомные» акции — это аналог 13-й зарплаты, которая заставляет людей досиживать год на работе, даже если они хотят уволиться. Но это всё про деньги, а не про собственность. А самый большой мотиватор для людей — это собственность, и собственность — это партнерство, юридическая доля в компании.

• В тот момент, когда вы ищете сильного управленца, он ищет подходящую конфигурацию собственника и компании, чтобы реализовать свой потенциал. Рано или поздно вы найдёте друг друга, если будете активно искать.

• На собеседовании такого сотрудника надо мотивировать не деньгами, а интересными задачами и возможностью реализации своего потенциала.

• Наняли — дайте возможность проявлять инициативу. Сильные управленцы не приживаются в тотальном контроле и диктатуре. Эта почва для них токсична.

• Не ограничивайте по верхней планке дохода. Давайте процент от маржи, чтобы у него была возможность заработать любые деньги в вашей компании. Тогда он не будет искать другие методы заработка.

• Не мудрите с долей в компании, когда это не нужно. Это хороший инструмент, но у него есть и обратная сторона. Он не всегда уместен. Ваша компания и возможность ей управлять — уже огромная ценность для сильного управленца.

Это позволит сотруднику держаться за вас и вашу компанию, ведь ему будет с вами выгоднее, чем без вас.