И 1.6 - Как сформировать УТП для того, чтобы продавать то, чего еще нет?
УТП (уникальное торговое предложение) — это четко сформулированный и понятный для клиента ответ на вопрос, почему он должен купить этот продукт именно у вас, а не у конкурентов.
Как бы глупо это ни звучало, но на этапе теста гипотез и выбора ниши УТП — это, по сути, всё, что у вас есть. Вы продаете его, а не продукт, потому что продукта, по сути, нет.
Чем лучше вы его сформулируете и научитесь доносить, тем проще вам будет продавать ваш MVP (минимально жизнеспособный продукт).
Как бы глупо это ни звучало, но на этапе теста гипотез и выбора ниши УТП — это, по сути, всё, что у вас есть. Вы продаете его, а не продукт, потому что продукта, по сути, нет.
Чем лучше вы его сформулируете и научитесь доносить, тем проще вам будет продавать ваш MVP (минимально жизнеспособный продукт).
Из чего состоит УТП?
Есть много техник формирования УТП, но мы разберем такую.
1) Реальная выгода — то, что действительно поможет клиенту решить его реальную проблему.
Пример: Похудеть и обрести уверенность в себе
2) Конкретика — за какой срок, какую сумму и после каких действий его проблема будет решена.
Пример: Похудеть на 10 кг и обрести уверенность в себе всего за 2 месяца и 5000 руб.
3) Уникальность — почему именно вы можете решить эту проблему лучше и на более выгодных условиях для клиента, чем конкуренты.
Пример: Похудеть на 10 кг и обрести уверенность в себе всего за 2 месяца и 5000 руб. благодаря проверенной авторской методике тренировок от профессионального тренера с 10-летним стажем.
1) Реальная выгода — то, что действительно поможет клиенту решить его реальную проблему.
Пример: Похудеть и обрести уверенность в себе
2) Конкретика — за какой срок, какую сумму и после каких действий его проблема будет решена.
Пример: Похудеть на 10 кг и обрести уверенность в себе всего за 2 месяца и 5000 руб.
3) Уникальность — почему именно вы можете решить эту проблему лучше и на более выгодных условиях для клиента, чем конкуренты.
Пример: Похудеть на 10 кг и обрести уверенность в себе всего за 2 месяца и 5000 руб. благодаря проверенной авторской методике тренировок от профессионального тренера с 10-летним стажем.
Несколько примеров для закрепления:
УТП для курсов английского языка:
Реальная выгода: Свободное владение английским, которое откроет новые возможности в карьере и путешествиях.
Конкретика: Освойте разговорный английский за 3 месяца и 10 000 руб.
Уникальность: Освойте разговорный английский за 3 месяца и 10 000 руб. благодаря интерактивной методике и преподавателям-носителям языка с более чем 7-летним опытом преподавания.
УТП для сервиса ремонта бытовой техники:
Реальная выгода: Быстрый и надежный ремонт техники, который продлит ее срок службы.
Конкретика: Отремонтируем вашу бытовую технику всего за 2 часа и 1500 руб. с гарантией на полгода.
Уникальность: Отремонтируем вашу бытовую технику всего за 2 часа и 1500 руб. благодаря опыту наших мастеров, использующих оригинальные запчасти и специализированное оборудование, что гарантирует высокое качество ремонта и надежность.
УТП для автомойки:
Реальная выгода: Быстрое и качественное мытье автомобиля, которое сохранит его идеальный вид.
Конкретика: Помоем ваш автомобиль за 20 минут и 800 руб.
Уникальность: Помоем ваш автомобиль за 20 минут и 800 руб. благодаря использованию экологически чистых моющих средств и профессиональному оборудованию, применяемому на элитных автомойках.
Реальная выгода: Свободное владение английским, которое откроет новые возможности в карьере и путешествиях.
Конкретика: Освойте разговорный английский за 3 месяца и 10 000 руб.
Уникальность: Освойте разговорный английский за 3 месяца и 10 000 руб. благодаря интерактивной методике и преподавателям-носителям языка с более чем 7-летним опытом преподавания.
УТП для сервиса ремонта бытовой техники:
Реальная выгода: Быстрый и надежный ремонт техники, который продлит ее срок службы.
Конкретика: Отремонтируем вашу бытовую технику всего за 2 часа и 1500 руб. с гарантией на полгода.
Уникальность: Отремонтируем вашу бытовую технику всего за 2 часа и 1500 руб. благодаря опыту наших мастеров, использующих оригинальные запчасти и специализированное оборудование, что гарантирует высокое качество ремонта и надежность.
УТП для автомойки:
Реальная выгода: Быстрое и качественное мытье автомобиля, которое сохранит его идеальный вид.
Конкретика: Помоем ваш автомобиль за 20 минут и 800 руб.
Уникальность: Помоем ваш автомобиль за 20 минут и 800 руб. благодаря использованию экологически чистых моющих средств и профессиональному оборудованию, применяемому на элитных автомойках.
Как применять УТП?
Все просто: УТП применяется для продаж и быстрого донесения смысла. Если вы пробуете продать ваш продукт через сайт, УТП — это ваш главный заголовок на первом экране, и это то, что должен видеть клиент в результатах поиска.
УТП — это то, что должен видеть ваш потенциальный клиент в первую очередь, потому что продает именно оно.
В личных продажах это самый простой и эффективный способ продать услугу/продукт, особенно если вам еще нечего показать.
УТП — это то, что должен видеть ваш потенциальный клиент в первую очередь, потому что продает именно оно.
В личных продажах это самый простой и эффективный способ продать услугу/продукт, особенно если вам еще нечего показать.
