И 1.4 - Какой MVP достаточен и как его сделать?
MVP (от англ. Minimum Viable Product, «минимально жизнеспособный продукт») — это терминология, взятая из среды предпринимателей, которые запускают IT-стартапы, но она очень
хорошо объясняет то, что нужно для проверки гипотезы на самом раннем этапе.
хорошо объясняет то, что нужно для проверки гипотезы на самом раннем этапе.
Зачем нужен MVP?
Если кратко — он нужен для проверки гипотезы. Что такое гипотеза? Это ваше представление о том, что нужно вашему клиенту и на каких условиях. Почему гипотезу нужно проверять, прежде чем вкладываться в ее реализацию на все деньги? Потому что вы можете ошибаться, и ваш продукт не так уж и нужен людям, и вы просто потратите время и ресурсы.
Например, у вас есть гипотеза, что люди в вашем городе очень сильно нуждаются в мебели, произведенной для них на заказ.
Вариант действий №1:
Выгребаем все сбережения, берём кредит, закладываем квартиру и начинаем строить производственный цех, закупать оборудование, сырье и нанимать людей. Запускаем цех и через месяц понимаем, что потребности такой большой нет. А та, что есть, поделена между несколькими старыми производителями. Что есть потребность в совершенно другом, но станки, которые мы купили, не подходят и их надо заменить. Производство стоит — кредиторы долбят. В голове вопрос: зачем я это всё начал?! Только в нецензурной форме.
Вариант действий №2:
Договариваемся с производителем, у которого есть нужное оборудование и свободные мощности, об аренде части производства. Нанимаем людей, покупаем сырье, начинаем продавать и — то же самое, что в первом случае. Сбережения потеряны, но в долги вы не залезли. Есть шанс попробовать еще раз, но уже с большим пониманием, что нужно клиентам.
Вариант действий №3:
Создаём сайт и рекламную кампанию, в которой предлагаем делать мебель на заказ. Договариваемся с контрактным производством, что будем производить у них свои заказы. Берём предоплату у клиента, покупаем сырье, производим товар — отдаем клиенту. Если что-то пойдет не так, и клиентам вдруг не нужно, что мы делаем, мы потеряем только время и небольшое количество денег на сайт с рекламой. Но зато проверим гипотезу, а если поймем, что спрос реально есть, и мы научились получать заказы — то можно и о своем производстве подумать.
В каком из вариантов действий использовался MVP? Правильно, в №3. Что нам это дало? Избежать больших финансовых и временных потерь и быстро проверить гипотезу на жизнеспособность.
Например, у вас есть гипотеза, что люди в вашем городе очень сильно нуждаются в мебели, произведенной для них на заказ.
Вариант действий №1:
Выгребаем все сбережения, берём кредит, закладываем квартиру и начинаем строить производственный цех, закупать оборудование, сырье и нанимать людей. Запускаем цех и через месяц понимаем, что потребности такой большой нет. А та, что есть, поделена между несколькими старыми производителями. Что есть потребность в совершенно другом, но станки, которые мы купили, не подходят и их надо заменить. Производство стоит — кредиторы долбят. В голове вопрос: зачем я это всё начал?! Только в нецензурной форме.
Вариант действий №2:
Договариваемся с производителем, у которого есть нужное оборудование и свободные мощности, об аренде части производства. Нанимаем людей, покупаем сырье, начинаем продавать и — то же самое, что в первом случае. Сбережения потеряны, но в долги вы не залезли. Есть шанс попробовать еще раз, но уже с большим пониманием, что нужно клиентам.
Вариант действий №3:
Создаём сайт и рекламную кампанию, в которой предлагаем делать мебель на заказ. Договариваемся с контрактным производством, что будем производить у них свои заказы. Берём предоплату у клиента, покупаем сырье, производим товар — отдаем клиенту. Если что-то пойдет не так, и клиентам вдруг не нужно, что мы делаем, мы потеряем только время и небольшое количество денег на сайт с рекламой. Но зато проверим гипотезу, а если поймем, что спрос реально есть, и мы научились получать заказы — то можно и о своем производстве подумать.
В каком из вариантов действий использовался MVP? Правильно, в №3. Что нам это дало? Избежать больших финансовых и временных потерь и быстро проверить гипотезу на жизнеспособность.
Зачем вообще тратить время на тестирование гипотез?
Вы, наверное, не раз слышали, что выживает меньше 5% бизнес-начинаний. И это действительно так.
Просто вдумайтесь. В 95% случаев ваша идея будет нежизнеспособна. Это значит, что это НОРМАЛЬНО, что 9 из 10 ваших начинаний прогорят. И это НЕ НОРМАЛЬНО, что у вас что-то получится.
Если вы ошиблись — это норма. Если получилось — то это повезло!
Конечно, хочется верить, что конкретно в вашем случае это правило даст сбой и у вас всё получится с первого раза. Но это ментальное искажение, и лучше бы вам на него не попадаться.
Если подходить к предпринимательству с этим осознанием, то единственное, что вас реально может спасти от потери всего располагаемого вами ресурса (денег/времени/сил) — это проверка гипотез через MVP, а не через полноценный продукт.
Простое правило — попробуйте сначала продать этот продукт. И на практике увидеть, что вашему клиенту реально нужно. А уже потом вкладываться в распаковку всего, что необходимо для полноценной реализации.
Пример:
1) Хотите открыть кофейню? Пойдите поработать месяцок на бар к кому-то, похожему на то, что вы хотите сделать. Посчитайте трафик, выручку, что покупают и кто.
2) Хотите производить что-то? Найдите похожее производство и попробуйте продать их продукцию.
3) Хотите оформлять мероприятия? Найдите клиентов и возьмите реквизит в аренду у конкурентов. Пусть вы ничего не заработаете, зато узнаете тонкости.
4) Хотите открыть зал для йоги? Соберите сначала группу и проведите занятия в арендованном зале, прежде чем вкладываться в ремонт своего.
Просто найдите любой способ сначала ЭТО продать и получить реальную обратную связь от клиентов в виде денег. Это ценнее любых фантазий.
Помните, клиент не знает того, что вы там напридумывали у себя в голове. Он покупает продукт, исходя из своих представлений и потребностей. Поэтому вам как можно раньше нужно понять, что для него является желанным продуктом, и скоординировать свои фантазии с его реальными запросами. Тогда вероятность того, что получится, сильно возрастает.
Просто вдумайтесь. В 95% случаев ваша идея будет нежизнеспособна. Это значит, что это НОРМАЛЬНО, что 9 из 10 ваших начинаний прогорят. И это НЕ НОРМАЛЬНО, что у вас что-то получится.
Если вы ошиблись — это норма. Если получилось — то это повезло!
Конечно, хочется верить, что конкретно в вашем случае это правило даст сбой и у вас всё получится с первого раза. Но это ментальное искажение, и лучше бы вам на него не попадаться.
Если подходить к предпринимательству с этим осознанием, то единственное, что вас реально может спасти от потери всего располагаемого вами ресурса (денег/времени/сил) — это проверка гипотез через MVP, а не через полноценный продукт.
Простое правило — попробуйте сначала продать этот продукт. И на практике увидеть, что вашему клиенту реально нужно. А уже потом вкладываться в распаковку всего, что необходимо для полноценной реализации.
Пример:
1) Хотите открыть кофейню? Пойдите поработать месяцок на бар к кому-то, похожему на то, что вы хотите сделать. Посчитайте трафик, выручку, что покупают и кто.
2) Хотите производить что-то? Найдите похожее производство и попробуйте продать их продукцию.
3) Хотите оформлять мероприятия? Найдите клиентов и возьмите реквизит в аренду у конкурентов. Пусть вы ничего не заработаете, зато узнаете тонкости.
4) Хотите открыть зал для йоги? Соберите сначала группу и проведите занятия в арендованном зале, прежде чем вкладываться в ремонт своего.
Просто найдите любой способ сначала ЭТО продать и получить реальную обратную связь от клиентов в виде денег. Это ценнее любых фантазий.
Помните, клиент не знает того, что вы там напридумывали у себя в голове. Он покупает продукт, исходя из своих представлений и потребностей. Поэтому вам как можно раньше нужно понять, что для него является желанным продуктом, и скоординировать свои фантазии с его реальными запросами. Тогда вероятность того, что получится, сильно возрастает.
